开云电竞本日，我特地欢喜能与专家一同以搜集为引子，突破地区阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股举行网上投资者相易会。正在此，我谨代表公司整个员工，向持久闭切、扶帮园林股份的诸位投资者和各界伙伴，展现衷心的感动！并向本日加入网上相易的诸位投资者和网友展现猛烈的接待！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发分娩、园林养护等全家产链营业，紧要任职于重心市政群多园林工程、姣好村落生态成立、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司勉力于创作天然俊美的人居境遇，具有国度都邑园林绿化一级天赋、市政公用工程施工总承包一级天赋、城乡立体绿化一级天赋、景物园林工程策画专项甲级天赋、境遇污染（水污染和生态修复）处置工程总承包甲级天赋和境遇污染（水污染和生态修复）防治工程专项策画甲级天赋。公司承修的项目曾3次荣获“中国成立工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景物园林学会突出园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景物园林学会突出园林绿化工程金奖”等。

　　改日，公司将持续勉力于姣好中国生态成立，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生存”的企业责任，相持“谋求精采为倾向、诚信任职为核心、科学处理为根底、实行价格为导向”的理念，以园林工程施工为焦点，加大筹办策画和技巧研发加入，打造完全的生态成立编造任职家产链，力图成为姣好中国生态成立编造任职规模的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们愿望空旷投资者能对园林股份有一个更长远的通晓。公司也将不绝实行自我打破，借帮上岸血本墟市的机缘，发愤创作佳绩，回报空旷投资者、回馈社会！感谢专家！

　　特地欢喜可能加入杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行A股网上投资者相易勾当。正在此，我谨代表园林股份初度公然采行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向全数加入网上道演的嘉宾及投资者伙伴们展现猛烈的接待和衷心的感动！

　　园林股份深耕园林绿化行业，创办了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态家产链，拥有丰盛的大中型项目施工履历和跨区域筹备的归纳本事，承修了修德市姣好城乡精品演示道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区成立景观工程、北山道84号国宾招待核心项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国突出园林工程大金奖”、8项“中国突出园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。公司缔造至今，营业广博寰宇约300个都邑的近800个项目。颠末10多年的疾速起色，公司仰仗优异的经生意绩和一批精品工程博得了杰出的墟市口碑和社会的遍及承认。

　　咱们特地荣誉能与园林股份一同并肩体验了刊行上市全经过，见证了园林股份的稳重起色，也切身感染到了园林股份处理团队浓厚的行业积淀与精采的实践本事。咱们置信，园林股份可能收拢上岸血本墟市的杰出契机，进一步牢固公司能手业内的比赛上风，抬高公司归纳比赛本事，给空旷投资者带来得志的回报。

　　真挚地愿望通过本次网上道演勾当，空旷投资者可能越发长远、宽裕地通晓园林股份的投资价格以及本次刊行的相干环境。咱们将本着诚信、负负担的立场，回复诸位投资者伙伴提出的题目，同时也特地答应把园林股份这家优质的企业推举给专家，接待专家踊跃提问、主动申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然采行股票网上道演已近尾声。对付咱们这个处理团队而言，这是一次全新的体验和感染，同时也极端感动上证道演核心和中国证券网为咱们供应这么好的疏导平台和优质的任职。其它，还要感动保荐机构浙商证券及其他全数为园林股份刊行上市作动身愤的中介机构！

　　本日，有机缘与这么多闭切、闭切园林股份的投资者伙伴们协同考虑公司的策略筹办、筹备处理和改日起色，咱们感应极端地荣誉。专家提出了许多特地有价格的看法和倡导，咱们必然会不苛探求，并正在改日就业中不绝加以刷新。通过相易，咱们剧烈地感染到了投资者对园林股份的闭切与扶帮，也深入理解到了公司所肩负的负担和责任。咱们将发愤晋升自己的筹备处理秤谌，以越发优异的经生意绩回报空旷投资者的闭切与厚爱。

　　因为时光干系，咱们无法逐一回复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导相易是继续和贯通的，接待专家通过电话、电子邮件等各类式样随时与咱们干系，也接待专家来园林股份举行实地侦查。

　　结尾，咱们真挚愿望可能通过本日的网上道演，通过互相间坦诚的相易，来开启园林股份与诸位投资者伙伴密切疏导的大门；咱们也热中期望着你们可能成为园林股份的股东，与咱们联袂共创俊美的新改日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观策画、花草种苗研发分娩、园林养护等全家产链营业，紧要任职于重心市政群多园林工程、姣好村落生态成立、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司举动高新技巧企业，具有省级和市级高新技巧研发核心和省级企业磋议院等研发平台，正在工程技巧研发、园林资源开采、产物开采与扩张、生态修复处置、园林植物开采操纵、有机固废应用等规模的多项要害技巧处于国内当先秤谌；承当或插手国度级项目2个、市级项目6个，缔造至今共竣事56项研发技巧项目；得到64项专利（个中发现专利32项，适用新型专利32项），揭晓论文50余篇；得回梁希林业科学技巧二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项、浙江省科技前进奖二等奖、中国贸易协同会科学技巧奖寰宇贸易科技前进奖二等奖1项、杭州市科技前进奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹家产固废基质化应用、生态护岸群落构修、生态挡土墙构修、长效花境修修等技巧；创办了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优异种类的组培疾繁体例。公司将继续不绝举行新技巧研发和新产物策画就业。

　　吴光洪：公司多年来勉力于园林植物、工程技巧规模的科学磋议，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构举行产学研合营，酿成以公司为主体，上等院校、科研院所为技巧依托，自帮革新与引进消化相连结的科技革新体例，为加快企业的技巧前进和可继续起色，供应基础技巧撑持和杰出的运转机造。

　　孙立恒：陈说期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司生意收入分离为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司生意收入年均复合增进率为8.42%。2018年度比2017年度减少18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度减少4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期淘汰4.27%。陈说期内，公司主生意务收入占生意收入的比例均正在99%以上，主生意务卓绝。

　　孙立恒：陈说期内，公司主生意务毛利率分离为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度征求与研发相干的直接加入、人为费、折旧用度及持久望摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。陈说期内，公司研发用度分离为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占生意收入的比例分离为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年减少，紧要系公司加大研发加入，研发项目数目减少所致。2017年到2019年，公司研发项目分离为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将持续勉力于姣好中国生态成立，承袭“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品格生存”的企业责任，相持“谋求精采为倾向、诚信任职为核心、科学处理为根底、实行价格为导向”的理念，以园林工程施工为焦点，加大筹办策画和技巧研发加入，打造完全的生态成立编造任职家产链，力图成为姣好中国生态成立编造任职规模的领军企业。

　　杜佳民：连结公司的起色策略和行业起色对象，公司将进一步加强研发、策画、施工技巧等方面的比赛上风，牢牢收拢生态文雅成立和境遇整饬的期间机会；做精做强工程施工营业园林，发愤晋升景观策画营业，并巩固策画与施工一体化筹备本事；同时拓展生态修复规模墟市，不绝牢固行业位子，扩充墟市据有率，从而撑持公司主生意务收入和净利润的继续增进。

　　吴光洪：公司的焦点比赛上风有：1）品牌地步杰出，社会承认度高；2）家产链完全，具备较强的策画施工一体化本事；3）珍视研发，相干技巧本事较强；4）跨区域起色，归纳筹备本事强；5）员工专业本质高，人才贮藏杰出。

　　吴光洪：1）筹备天赋完好，归纳比赛力强。公司创办了园林景观策画、园林工程施工、花草种苗研发分娩、园林养护等绿色生态家产链，拥有丰盛的大中型项目施工履历和跨区域筹备的归纳本事，承修了修德市姣好城乡精品演示道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区成立景观工程、北山道84号国宾招待核心项目、扩充杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后得回3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国突出园林工程大金奖”、8项“中国突出园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。2016年公司主动插手G20峰会工程成立项目，承修了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等重心项目。缔造至今，公司营业广博寰宇约300个都邑的近800个项目。公司营业筹备天赋完好，技巧集本钱事强，紧要天赋征求都邑园林绿化企业一级天赋、市政工程施工总承包一级天赋、景物园林工程策画专项甲级等天赋，具备较为具备的天赋上风和较强的策画本事、施工归纳本事和项目处理本事。2）公司能手业内拥有较高的出名度和美誉度。仰仗高质料的园林施工项目和较强的策画本事，公司能手业内酿成了较高的墟市出名度，并获得客户、行业协会的高度承认。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住修部及各地成立行政处理部分，征求：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化处理司（寰宇绿化委员会办公室）处理；花草分娩归口地方当局农业主管部分处理；各大中都邑的绿化养护事件由本地的园林绿化主管部分承担，极少地方由都邑成立委员会办公室处理。

　　我国园林绿化行业目前尚未酿成寰宇性的行业协会，但局限省市已创办了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景物园林协会等。其它，寰宇及局限省市缔造了以学术磋议为紧要主意的景物园林学会，如中国景物园林学会、浙江省景物园林学会园林、上海市景物园林学会等。中国景物园林学会以及各省的景物园林学会实践上承当了寰宇及各省园林行业协会的紧要性能。

　　吴光洪：近年来，正在都邑化经过不绝胀动配景下，国度都邑筹办策略和“园林都邑”“生态都邑”等圭表让地方当局正在都邑成立中也珍贵园林的营造，同时，都邑寓居舒坦感和房地产消费秤谌升级哀求也刺激了园林绿化率不绝上升，这都为园林绿化行业进入高速起色通道供应了有利的条款。我国市政公用办法成立中园林绿化的投资额不停维系较高秤谌。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业起色的身分有：1）我国国民经济继续安稳增进。继续安稳起色的我国经济是园林绿化行业疾速起色的基本动力，国民经济继续安稳增进将为园林行业创作宏伟的墟市需求，保证园林行业继续疾速起色。2）我国都邑化经过不绝加疾。都邑化经过的胀动为园林绿化行业起色注入了生气，截至2019岁暮，我国城镇化率为60.60%，与发财国度近80%的都邑化率比拟尚有很大的起色空间。跟着都邑化经过的胀动，都邑生齿和都邑用地领域迟缓扩充，新的都邑修成区将拉动大领域的园林绿化成立。3）国度策略的大举扶帮。2018年5月，寰宇生态境遇珍惜大会召开，清楚了成立姣好中国的“时光表”和“道道图”。一系列利好策略的出台使园林绿化行业面对亘古未有的起色机会和雄伟空间。4）境遇珍惜认识不绝抬高。园林绿化和境遇珍惜是亲密干系的两个行业。境遇珍惜认识不绝抬高，为园林家产起色奠定了根底。5）公民对俊美生存的怀念。跟着经济起色，生存秤谌的抬高，公民对生存境遇的美化有了更高怀念，对市政公园、道道绿化等群多空间的艺术性、品格提出了更高哀求。同时越来越多的家庭发轫闭切家庭园艺，美化私家生存空间，人们的需求将有力胀动园林行业向更高宗旨起色。

　　吴光洪：行业比赛式样为：1）按照中国景物园林网统计，截至陈说期末，我国拥有园林绿化企业壹级天赋的企业共有1351家（2017年国度勾销园林绿化天赋审批，不再哀求从事园林绿化须要相应天赋）；2）行业纠集度低，区域化墟市比赛为主；3）运作楷模、履历丰盛的企业上风凸显；4）质料和品牌举动比赛的硬能力显露，技巧集本钱事和艺术造园本事举动软能力越来越首要。

　　杜佳民：公司的紧要比赛敌手征求诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境遇、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团缔造于2013年4月24日，目前紧要从事股权投资。公司实践限造人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资分离持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然采行公民币大凡股（A股）4030.9352万股，本次刊行总计为公然采行新股，原股东不公然采售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然采行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添补园林绿化工程配套营运资金。

　　张修：须要性有：1）园林工程施工营业拥有资金茂密型特质；2）公司营业起色进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司起色。

　　张修：可行性有：1）我国园林绿化墟市拥有杰出的起色远景；2）公司具有完全家产链，归纳比赛力强；3）公司拥有丰盛的园林绿化施工履历；4）公司具有成熟的项目处理本事；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力求成为大度中国生态设立体系供职界限领军企业